10月份公司鋁型材銷售以8244噸的好成績再一次打破幾個月前創(chuàng)下的銷量最好記錄，再創(chuàng)歷史新高。目前，公司鋁型材銷量年累計(jì)已經(jīng)完成全年任務(wù)指標(biāo)的95.55％，預(yù)計(jì)全年鋁型材銷售將比去年增長1.5萬噸以上。截至10月底，企業(yè)累計(jì)銷售收入已達(dá)26.7億元，同比增長55.3％。與此同時，公司多種產(chǎn)品產(chǎn)銷均創(chuàng)歷史新高（詳見一、二版其它新聞報道），產(chǎn)銷規(guī)模繼續(xù)保持快速發(fā)展趨勢。
    

讓人可喜的是，今年鋁型材產(chǎn)銷不僅在量上實(shí)現(xiàn)了大幅增長，同時在三個方面也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
    

一是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，工業(yè)材市場開拓業(yè)績不菲。公司去年就提出了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大工業(yè)材銷量比重的營銷策略，并相應(yīng)成立了工業(yè)材開發(fā)部專門負(fù)責(zé)工業(yè)材市場的開拓。截至10月底，工業(yè)材占總銷量的比重已超過30％，其中新型工業(yè)材銷量達(dá)4660噸。工業(yè)材主要品種產(chǎn)品白材銷量累計(jì)已經(jīng)超過3萬噸，比去年同期增長85.1%，完成全年任務(wù)指標(biāo)的130.30％。截至目前，工業(yè)材已經(jīng)累計(jì)開發(fā)新客戶超過65個，其中年鋁材用量在1000噸以上的有7個，年鋁材用量在500噸以上的客戶有5個。至10月底，公司高附加值產(chǎn)品比重達(dá)22.88％，大訂單比重達(dá)80％，新產(chǎn)品比重達(dá)30.87％，均比去年有大幅增長。
   

二是公司營銷渠道持續(xù)拓展，直銷能力大大加強(qiáng)。預(yù)計(jì)全年鋁型材銷量超過1.5萬噸的辦事處1個，銷量超過3000噸的辦事處3個（含工業(yè)材開發(fā)部），超量超過2000噸的辦事處2個（含國際市場部），超量超過1500噸的辦事處3個，超量超過1000噸的辦事處3個。今年預(yù)計(jì)年銷量超過1000噸辦事處將達(dá)到12個，比去年增加3個。截至10月底，扣除關(guān)聯(lián)交易，公司直銷辦事處銷量占總銷量的比重已達(dá)82.8％。為了繼續(xù)加大市場開拓力度，為公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)，繼去年增設(shè)四個駐外辦事處并增派駐外人員后，公司今年再次增設(shè)四個新駐外辦事處，增派駐外銷售人員6人。
    

三是應(yīng)收帳款控制良好，資金風(fēng)險大大降低。銷售公司從去年開始實(shí)施了合同履行標(biāo)準(zhǔn)化管理程序，嚴(yán)格了超合同發(fā)貨的權(quán)限審批管理，從嚴(yán)考核駐外辦事處和內(nèi)部相關(guān)部門的應(yīng)收賬款，并且將應(yīng)收帳款追討工作落實(shí)到日常工作中，提高了所有銷售人員的資金風(fēng)險意識，以上種種措施確保了今年每個月的應(yīng)收賬款都控制了在公司要求的額度內(nèi)，年累計(jì)應(yīng)收帳款基本實(shí)現(xiàn)了100%回籠，為降低公司財務(wù)成本做出了貢獻(xiàn)。

目前銷售公司全體員工正全力以赴完成全年的銷售和資金回籠任務(wù)，相信在南平鋁業(yè)全體職工的共同努力下，公司明年必將取得更加輝煌的經(jīng)營業(yè)績。    白八一  黃剛毅